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利用微信低成本引流,这几个微信小工具你一定要会用

在流量越来越贵的当下,营销成本却居高不下。而微信坐拥9亿月活跃用户,成为最大的流量池。如何有效利用这一庞大的流量,帮助企业获得更大的价值,成了企业运营考虑的一个侧重点。

微信生态包含公众号、个人微信号、社群以及小程序,每者都有其特点和价值。日常经营中,根据各个产品功能的特点,有针对性的开展营销活动,可以达到事半功倍的效果,充分利用组合的优势,扬长避短,让每个特点能够达到强强联合的效果。

微信公众号实现用户推广裂变是当前较为主流的方式。主要方式就是设置营销活动,通过奖品吸引用户,用户需要完成相应的任务来赢取奖品。常见的营销形式如分享活动链接或海报,等。此营销活动适应面广泛,难度不高,大家生活中也较为常见。而公众号做裂变推广的优势在于可以累积粉丝。用户留存度高,便于做长期的运营推广。

下面一起来看看各类微信生态的不同特点及优势:

  • 个人微信号营销推广

个人微信号充当销售/客服角色,在朋友圈内进行营销推广。最为常见的就是我们朋友圈内的“微商”。个人微信号的营销推广常见方式是通过优惠、免费服务或其他渠道导流等手段吸引用户添加个人微信号,然后再利用维信朋友圈进行反复推广宣传。公司企业拥有专业的营销策划设计等人员,营销方式及宣传效果要比缺乏专业性、单打独斗的“微商”效果更显著。

其优点在于既可以充当客服和销售的作用,直接与客户建立联系;还可以为公众号、小程序等导流,配合公众号、小程序进行营销活动推广;在展示上,频次更高,用户接触到的几率也更大。

  • 微信群营销推广

微信群营销介于个人微信与公众号之间,直接促成销售的目的性更强。微信群的目的是将有共同利益诉求的人集中到一起,并且群交流是该价值体现的一部分。例如线上课程分享、行业信息交流等,达到利益互助互换的目的。

微信群在后期的运营中也可以发挥一定的作用,为小程序和公众号导流,参与小程序和公众号的营销活动传播。

  • 小程序营销推广

小程序作为当下微信生态内最火热也最受重视的功能,享受了很大流量的红利。微信开放众多入口,放宽限制条件,加强对小程序创新的保护。如何进行小程序营销推广,也是众多运营人员一直在琢磨的事。

目前最为成功也比较成熟的方式就是“拼团”、“砍价”、“好友助力”等。在微信将订阅号改为信息流模式后,公众号作为企业官网入口的作用被削减;小程序推出“我的小程序”功能菜单,进一步加强小程序官网作用。

小程序营销活动更侧重对平台的推广,看重该活动能为小程序带来的流量,而不仅仅是活动本身的效果。让用户“收藏”小程序价值要高于用户在单次营销活动中产生消费。

在小程序的营销推广活动中,无论是微信群还是公众号和个人微信,都是重要宣传渠道。微信内部也已经打通了小程序和这几个功能之间的联系,可以实现个人微信、公众号、群聊到小程序的快捷跳转,相反,小程序却不可以跳转到公众号或社群。这也表明,微信希望商户将小程序作为终端,将所有用户流量导入到小程序中。

当然这个前提是拥有一套自己门店的微信小程序,而且现在众多的行业商家都已入驻小程序领域,要使得自己的小程序能够从眼花缭乱的小程序中脱颖而出,必须拥有你的独特性和不可替代性,可以与诺怀软件一样专业的软件开发公司进行合作,将自己的营销推广想法进行个性化定制,打造一款专属于自己的小程序平台,区别于同行很多雷同模板的小程序平台,让你的平台更符合你的门店实际经营情况。

从目前微信发展趋势而言,小程序和群聊对于商户的重要性在不断增强,个人微信则依据商户所处的行业及自身情况选择,公众号的内容属性在不断加强电商属性偏弱。

在日常经营活动中,个人微信及群聊可作为宣传窗口,公众号则负责品牌塑造,小程序承担平台展示作用。营销活动既可以联合推广,也可以根据实际需求有选择的进行宣传,多种方式组合使用,实现优势互补,更有助于提升营销活动的效果。

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